日本に行けなくなって「爆買い」は？日本企業が中国へ

新型コロナウイルス感染症の影響で在宅を余儀なくされ、海外に出かけて「爆買い」することはできなくなったが、携帯電話があれば「世界中のものを買う」ことができる。中国の越境ECは世界でもトップレベルにあり、中国の消費者がよりスピーディに世界中の商品に触れる機会を作り出している。

中国人の訪日観光客が減少して、「爆買い」はどうなったのだろうか。

このほど、日本最大の化粧品口コミサイトのアットコスメが「クラウドで契約に調印」して、天猫国際（Tmallグローバル）の海外直接購入事業に参入した。双方は海外倉庫モデルを通じて、日本の最も新しく最もトレンディな化粧品ブランドを速やかに中国市場に導入していく。

感染症の影響により、今年は日本を旅行する中国人消費者が急減し、日本の化粧品ブランドの売り上げが落ち込んだ。アットコスメを運営する日本の株式会社アイスタイルの吉松徹郎社長兼最高経営責任者（CEO）は、「中国の越境EC市場は成長を続けている。当社は日本の化粧品ブランドが中国市場に進出するのをより一層バックアップして、中国の消費者にさらにたくさんの選択肢を提供したい」と述べた。

感染症対策の期間中に、巨大な内需市場を擁する中国は海外業者が争って展開を進める重点市場になり、ますます多くの海外業者が中国への進出ペースを加速させた。

中国の巨大な消費市場を獲得しようと、まもなくやってくる「ダブル11」（11月11日のネット通販イベント）を前にして、世界中の海外の業者は準備に勤しんでいる。中国から5千キロメートルも離れたドバイでは、ラクダたちが今年6月から「残業」してミルクを絞り出している。「ダブル11」にはラクダコーヒーやラクダミルク入りスキンケア製品の新製品を発売する。中南米のウルグアイでも乳牛たちが忙しくしており、ミルクのストックは現地の中規模農場10ヶ所の通年の搾乳量に相当するという。エチオピアのコーヒー農家も忙しく働いて、初めての「ダブル11」に備えて準備を進めている。

中国国際経済交流センター米欧研究所の張茉楠首席研究員は、「こうしたことから、中国市場が大きな魅力を備えていることがわかる。こうした大きな背景の下、海外のたくさんの中小企業が中国市場の優位性の力を借りてより大きな発展チャンスを獲得したいと願っている。一般貿易を通じてこうした企業が中国市場に進出するのは容易ではない。しかし中国インターネットプラットフォームの「急行列車」に乗れば、中国市場進出でぶつかるであろう、チャンスをつかむ上でのハードルを大いに下げることができる」と指摘した。

よくあるフェイスマスク、果物、粉ミルクなどの品目だけでなく、海外の贅沢品も中国市場進出ペースを加速させている。多くの越境ECプラットフォームが贅沢品の公式越境直送業務を相次いで発展させ、専用機によって世界中どこからでも7日で商品を届ける、海外の直営店と同じペースで新作を取り扱う、公式ルートで海外の正規品を直接買い付けるといった機能を打ち出し、エルメス、ディオール、ルイ・ヴィトン、グッチなどのビッグブランドだけでなく、世界限定2800本の1978年製マーテルコルドンブルーのブランデー、ドイツの111SKINブランドの高級フェイスマスク、快適な眠りをもたらすヘルスケア製品のパルスイッチといった限定商品やこれまでにないタイプの商品も取り扱う。

贅沢品のビッグブランドだけでなく、越境ECプラットフォームには中国に初めて進出する新ブランドやニッチブランドの商品が大量にあり、「新中産階級」の間で人気が高い。天猫国際の関係責任者は、「越境ECは今や、海外業者が新ブランドを生み出し、中国への輸出レースを戦うための高効率で便利なルートになった。越境ECモデルは海外の新ブランドや新商品が中国国内で登録にかかる時間や手続きを大幅に削減し、新製品を海外店舗と同じタイミングで販売できるようにし、さらには中国市場に進出しようとする海外新ブランドがスピーディに進出できるようサポートした。たとえば化粧品業界では、今年4月に天猫国際が化粧品輸入の新規ブランド育成計画をスタートした。今後1年間で海外の化粧品新ブランド800ブランドを導入し、年間取引額が1千万元（約1億5652万円）を超える新ブランドを50以上育て上げるという」と述べた。（編集KS）

「人民網日本語版」2020年11月4日