花王と天猫国際が戦略的協力　ダブル11にらみ

2015年の「ダブル11」（独身の日、11月11日）に向けたグローバルイベントの始動会が13日、浙江省杭州市にあるアリババ（阿里巴巴）の杭州西渓パークで行われた。その中で、日本の花王株式会社と天猫国際（Tmallグローバル）が戦略的協力を結んだことを発表した。花王がクロスボーダー輸入通信販売モデル戦略を通じて中国市場に取り組むのは今回が初めてのケースで、紙オムツをはじめベビー・マタニティ製品の全ラインを引っ提げて乗り出すという。「京華時報」が伝えた。

花王の紙オムツは長らく中国のママたちの間で大人気の輸入商品となっており、中国の紙オムツ輸入市場で圧倒的なシェアを誇ってきた。中国市場に対する長年の継続的な検討の後、花王はこのたび天猫国際を通じ、膨大な中国人消費者に高品質で保障の備わった日本産紙オムツなどのベビー・マタニティ製品を直接提供することにした。

花王の天猫国際での公式店舗はダブル11の直前に開設される予定。花王を代表してこのたびの協力調印式に出席した竹内俊昭社長は、「アリババの小売プラットフォームは日本の花王が中国で唯一ライセンスを授与した公式のオンラインプラットフォーム。他のプラットフォームにはライセンスを与えていない」と述べた。

花王はこれまで、公式のライセンスを授与したチャンネルを非常に厳格に管理し、これにより質に対する要求が最も厳しいとされるベビー・マタニティ産業で圧倒的なブランドの影響力を獲得するに至った。日本でも花王製紙オムツは需要が供給に追いつかない状態が続いている。

花王は2011年に中国法人が天猫プラットフォームに進出したが、今は日本の本社が戦略的に天猫国際に進出した。これはアリババとの協力の深まりであり、中国の巨大な輸入ベビー・マタニティ消費財市場で踏み出した重要な一歩だ。